МАСТЕР «ДА»
Технология дифференцированных проДАж и переговоров
18 июня 2018
10.00 – 18.00
Уфа, отель Sheraton
Вы задумывались о том, что продаете и как ведете переговоры с людьми?
А люди все разные и по разному реагируют на Ваши слова и действия. Странно было бы предполагать, что одни и те же инструменты продаж, аргументы, вопросы, ответы, методы убеждения, сработают с ними одинаково.
Авторская методика Бориса Жалило, доказавшая свою результативность за 15 лет в 14 странах, позволит Вам не только управлять вниманием, интересом, эмоциями клиента, завоевывать доверие, но и добиваться желаемых «Да» от клиентов практически в любых ситуациях.
Борис Жалило
Автор и ведущий тренинга
Самый титулованный бизнес-тренер России.
Успешный практик
Экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК



Тренинг необходим всем, кто ведет переговоры,
продает и руководит теми, кто продает
Почему стоит участвовать?
1
Вы занимаетесь продажами и Вам нужны работающие аргументы и ответы на возражения
2
Вы хотите всегда иметь альтернативу скидке и продавать дороже, чем сейчас
3
Вы ведёте переговоры с клиентами или поставщиками и Вам нужны новые инструменты убеждения
4
Вы хотите чтобы сезонность не отражалась на Ваших продажах
5
Вы хотите увеличить показатель конверсии и среднюю сумму сделки
На мастер-классе Вы получите:
Новые скрипты продаж
Новые инструменты для преодоления возражений, благодаря которым повысится результативность контактов с клиентами
Технологию для решения конфликтных и проблемных ситуаций с клиентами и партнёрами в Вашу пользу, учитывая особенности поведения клиента и простые сигналы, которые он демонстрирует
Каждый участник получает для себя простую программу действий по увеличению личной конверсии продаж и средней суммы сделки
Новые инструменты для результативной аргументации и убеждения клиента, в том числе аргументации ценности, аргументации цены, аргументации срочности
Что получит ваш бизнес?
Увеличение объема продаж за счёт получения менеджерами новых дополнительных инструментов убеждения и продажи условий, а так же работающих аргументов и ответов на возражения (для этого будут проработаны конкретные фразы, мини-скрипты, эталоны продаж)
Увеличение конверсии и средней суммы сделки и, как следствие, увеличение объема продаж (в частности, повышение средней суммы сделки будет проработано в формате упражнений и конкретных скриптов продаж)
Повышение конкурентоспособности: когда отдел продаж готов аргументировать и справляться с возражениями, компания имеет все шансы подняться на рынке среди конкурентов
Повышение уровня профессионализма продавцов
Стоимость участия
При покупке двух билетов ЛЮБОЙ категории - скидка 20%
GOLD
  • Лучшие места в центре 1 и 2 ряда
  • Сертификат участника
  • Фотоотчет события
  • Отдельная стойка регистрации
  • Подарок от Бориса Жалило
    (книга в электронном варианте)
  • Подарок от бизнес-школы Бридж
    (книга "Шпаргалка Продаж")
  • Автограф-сессия с Борисом Жалило
  • Обед с Борисом Жалило
17 500 Р

Купить
VIP
  • Хорошие места в центре
  • Сертификат участника
  • Фотоотчет события
  • Отдельная стойка регистрации
  • Подарок от Бориса Жалило
    (книга в электронном варианте)
  • Подарок от бизнес-школы Бридж
    (книга "Шпаргалка Продаж")
  • Автограф-сессия с Борисом Жалило
12 500 Р

Купить
BUSINESS
  • Удобные места в 10 метрах от сцены
  • Фотоотчет события
  • Подарки от спонсоров
  • Бесплатная доставка билета
7 500 Р
Купить
STANDART
  • Фото-отчет события
  • Подарки от спонсоров
  • Бесплатная доставка билета
5 000 Р
Купить
При покупке двух билетов ЛЮБОЙ категории - скидка 20%
Купить билет онлайн на TimePad
Перейти к заказу билетов
В программе тренинга:
1
Фундамент для апгрейда: Разница между продажами,
информированием, консультированием, и всем остальным,
чем занимается большинство менеджеров по продажам
вместо продаж. Кто мы? Насколько сильны? Управляем ли
ситуацией? Инвентаризация норм поведения и убеждений.
Устранение барьеров продаж. Технология повышения
своих продаж; Система экономических и эмоциональных
потребностей клиента
2
Цели контакта с клиентом. Задачи и варианты результатов
контакта с клиентом
на разных стадиях взаимодействия. Что
важно у клиента выяснить кроме технической информации, а
также, какие решения и действия нужны от клиента в процессе
контакта и после контакта
3
Технология управления клиентом: как управлять ходом
диалога? Как завоевать клиента на старте? Как управлять
вниманием и интересом? Как управлять эмоциями клиента
и формировать эмоциональный контакт? Как завоевать
доверие? Как добыть нужную информацию? Как управлять
мыслями и решениями клиента? Основные ошибки, которые
нужно устранить
4
Способы выявления потребностей, ожиданий,
предпочтений и мотивации клиента:
техники прямых и
уточняющих вопросов, использование гипотез и аналогий,
наблюдение на объекте, считывание сигналов, считывание
типа поведения клиента; Считывание сигналов готовности
5
Инструментарий убеждения и достижения понимания с
помощью СФАЦЕВО-аргументации. Правополушарная
эмоциональная аргументация посредством КВА-образов.
Плюсы, минусы и практика использования СПИН-техники.
Наиболее часто встречающиеся ошибки в аргументации и
убеждении клиента; Причины возражений и потери клиентов;
Упражнения для отработки работающей аргументации (при
первичном звонке клиента или клиенту; во время визита; во
время повторного звонка; аргументация цены; аргументация
срочности)
6
Управление собой в процессе продажи: контроль эмоций,
корсет уверенности. Как контролировать спокойствие и
уровень эмоциональности, и не принимать негатив/мнение от
клиента. Как распознавать манипуляции клиента, не
реагировать на них или использовать для своих целей
7
Сигналы для определения типа собеседника (клиента).
Мотивация, особенности восприятия информации и принятия
решения, стили общения в зависимости от типа собеседника.
Прогнозирование поведения клиента, реакций клиента и
выбор эффективных способов убеждения. Дифференциация
презентации/рассказа/показа, аргументов, способов
убеждения и ответов на возражения.
Особенности
предотвращения и решения проблемных и конфликтных ситуаций
с каждым из типов
8
«3п» возражений: предвосхищение, предотвращение и
преодоление.
Классификация возражений и ответы на них.
Инструменты для преодоления возражений: «фильтр, зеркало,
мост». Подход к возражениям с точки зрения управления
вниманием клиента. Адаптация ответов на возражения к
основным типам клиентов. Отработка навыков преодоления
возражений, находчивости и убедительности в ответах на
возражения, умения убеждать
9
Преодоление ценовых возражений и требований скидки.
Аргументация цены и ценовые переговоры с учетом
специфики бизнеса; Предвосхищение ценовых возражений
Купить билет онлайн
Оставить заявку
Заполните свои данные и мы расскажем, как и где вы сможете получить билет
Выберите категорию билета
Заполняя эту форму, вы даете согласие на обработку
Заказать билет GOLD
Заполните данную форму
Заполняя эту форму, вы даете согласие на обработку
Заказать билет VIP
Заполните данную форму
Заполняя эту форму, вы даете согласие на обработку
Заказать билет BUSINESS
Заполните данную форму
Заполняя эту форму, вы даете согласие на обработку
Заказать билет STANDART
Билетов данной категории осталось мало!
Заполняя эту форму, вы даете согласие на обработку
Made on
Tilda